目标 2:与潜在客户建立关系。
营销人员负责培养潜在客户。 通过结合使用内容、电子邮件和其他渠道,一家新的 SaaS 公司应该将自己定位为权威,并说服潜在客户测试他们的产品。
目标 3:消除注册障碍。
在 SaaS 中,营销人员经常围绕各种网站目标优化转化——从试用注册到入职,再到将免费用户转化为付费客户。
目标 4:吸引用户。
对于大多数 SaaS 应用程序,用户首先注册产品的试用版、免费版或演示版。 确保他们转化为付费客户通常是营销人员的工作。
通常,营销人员通过优化免费或试用计划来帮助人们达到激活点,从而实现产品的真正价值来实现这一点。
目标 5:增加客户生命周期价值。
由于大多数 SaaS 公司以订阅模式向客户收费,因此必须尽可能长时间地保持用户身份。
SaaS 营销策略通常旨在通过减少客户流失和将客户 手机号码列表 转移到更高价格的计划来提高客户的生命周期价值。
SaaS 营销实践:最有效的 SaaS 营销渠道
SaaS 公产品并获得最初的吸引力。 下面,我们列出了可以帮助激发初始增长的最有效的 SaaS 营销渠道。
入站营销
入站营销策略旨在吸引陌生人使用您的产品并将他们转化为新客户。 而这一切都始于内容。 博客文章、指南、资源和其他内容类型有助于吸引新访问者,然后通过在购买者旅程的每个阶段增加价值来转化他们。
搜索引擎优化 (SEO)
今天,几乎每个人都转向搜索引擎寻找答案。 无论人们是在寻找产品推荐还是解决问题的指导,他们都知道可以在 Google 上找到。
SEO 是一种有助于在购买周期的每个阶段将您的网站和内容定位在潜在用户面前的做法。
内容营销
发布引人入胜的内容可帮助您将品牌或产品定位为业内可靠的权威和有用的资源。 反过来,您将建立有意义的关系,将潜在客户转化为付费客户。
在线广告
SaaS 公司投放在线广告以吸引和诱使潜在用户注册。
许多人还使用付费广告,从 Adwords 等按点击付费 (PPC) 渠道到社交媒体广告,以展示或横幅广告来吸引潜在用户产生潜在客户资产或注册产品。
公关
如今,公关不仅仅是发布和分发新闻稿。 现代公共关系的重点是提高品牌在线知名度的几乎所有方面。 从搜索结果到品牌提及、在线评论等等,公关可以增强品牌知名度和认可度。
病毒式营销
病毒式营销策略侧重于让现有客户向他人推荐和推广您的产品。 这些计划的重点是让您的用户邀请他们的朋友、家人和关系来注册并试用该产品。 SaaS 领域中常见的病毒式营销策略类型包括推荐、附属、程序或病毒式循环。